富者勝乎?,則量粟而戰.眾者勝乎?則計數而戰.甲堅兵利者勝乎?則勝易知也!故富未居安,貧未居危,眾未居勝,少未居敗.決勝敗安危者,道也!---孫臏兵法.(此話的意思是武器精良,人數眾多,財富豐厚,都不是取得戰爭勝利的絕 對條件,只有懂得戰爭規律,才能取得勝利!)

在市場競爭中，企業進入市場有先后，一般情況下,后進入的中小企業在資金,技術,企業文化建設上與先進的大企業有差距,但這不應該成為中小企業不能和先進大企業競爭的理由!中小企業只要正確地實施戰略，就能更多地把握市場中的勝機， 以下我簡要介紹以下做為弱勢地位的市場挑戰者應采取的市場戰略：

（1）低價戰略

以比市場領袖企業更低的價格出售相同質量的產品，爭取顧客，擴大市場占有率。

（2）名牌產品戰略，努力創出一種質量更高、而且價格也更高的新產品，把低價的同類產品擠出市場。

（3）產品擴散戰略，緊隨在市場領袖企業后面，創出大量不同種類的產品，滿足不同消費者群的需要。這種戰略的成功與否，取決于新產品能否投顧客所好，吸引并控制顧客。

（4）產品創新戰略，不斷創造新產品威脅領袖企業的市場地位。

（5）改善服務戰略，通過開展新的服務和提高服務質量的方法，與領袖企業爭奪市場份額。

（6）流通渠道創新戰略，市場挑戰者通過發展新的流通渠道，擴大本企業的市場份額。

（7）降低成本戰略，通過降低成本，以擴張性的低價占領市場。

以上種種戰略，體現了三種策略思想：一是利用自己的局部優勢，同領袖企業正面對抗，直接進攻，二是尋找領袖企業的疏忽和漏洞，攻其不備，擴大自己勢力，三是大魚吃小魚，迂回進攻，吃掉比自己弱的競爭者，擴充實力，伺機奪取市場領袖地位。

中小企業內部管理中還應做到的兩點：

1、人盡其才，物盡其用。

充分發揮企業內部的資源。

2、戰略方向要正確。

要找到適應自身特點的市場突破口。

相關文章